课程内容
一、商业思想
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01定位■ 定位的定义
■ 定位的力量
■ 定位的方法
■ 定位的内容
■ 定位的原则
■ 研讨：
1）您企业的品牌定位
2）您企业的企业定位
3）您企业的产品定位
4）您企业的客户定位 -
02整合■ 整合的力量
■ 为何整合
■ 整合什么
■ 整合方式
■ 研讨：资源整合现场演绎 -
03轻公司■ 什么是轻公司
■ “轻”公司的八大原则
■ 研讨：您公司的“轻计划”
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04让钱工作■ 花钱“买”W
■ 投资
■ 融资 -
05为结果买单■ 上游供应业务
■ 下游
■ 内部：绩效管理
■ 研讨：您公司将如何为结果买单？ -
06风险逆转■ 三个商业时代
■ 风险逆转设计原则
■ 风险逆转常用方法
■ 研讨：“风险逆转”应用设计 -
07粘性■ 粘性“密码”
■ 研讨：您企业的产品粘性设计
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08铁营盘■ 铁营盘原理
■ 离场测试理论
■ “生产人”的时代
■ 生产人系统
■ 如何“生产”人？
■ 生产人模型
■ 生产人的工具——EAP -
09插上互联网的翅膀■ 借助软件工具
■ 互联网的特征
■ 现场案例演绎
■ 研讨：您+互联网=？ 您企业的插翅互联网计划 -
10核心竞争力■ 什么是核心竞争力
■ 核心竞争力的特征
■ 核心竞争力构建
■ 核心竞争力举例
■ 研讨：您的竞争力分析？ 可复制的？难以复制的？不可复制的？
二、商业模式
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01赢利模式■ 自发赢利与自觉赢利对比
■ 成功赢利模式四大特征
■ 十大传统赢利模式
■ 更多新型赢利模式
■ 案例剖析与演绎
■ 研讨：您企业盈利模式分享与重新设计 -
02产品模式■ 以产品为中心：寻找客户
■ 以客户为中心：设计产品
a) 产品类型
b) 产品转型
c) 产品逻辑
d) 研讨：
1）您的产品模式设计
2）产品定位
3）产品链设计构思 -
03生产模式■ 生产方式
■ 生产管理模式
■ 生产模式选择原则
■ 研讨：
1）您企业的产品是怎么来的？
2）您准备如何优化您的生产模式？
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04营销模式■ 营销是什么？
■ 营销做什么？
■ 常见营销模式
■ 研讨：
1）你的核心营销模式是什么？
2）您准备应用哪种新的营销模式来帮您放大业绩？ -
05销售模式■ 常用销售模式
人员直销 店铺摆销
网络销售
会议销售（说明会销售）
顾客销售
电话销售（呼叫中心）
顾问销售 服务销售
广告销售 体验销售
口碑销售 关系销售
直邮销售 ……. -
06人力模式■ 内部培养
■ 整合
■ 空降
■ 研讨：如何让您公司人力资源为您企业持续发展提供人才的源源不断的保障？
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07治理模式■ 组织模式
■ 权力分配机制
■ 利益分配机制
■ 研讨：
1）权利分配图
2）股份改造计划 -
08管控模式■ 管控范围
■ 管控方式
■ 研讨：分享您公司人、财、物、事的一条独特的管理经验 -
09资本模式■ 融资途径
■ 主要上市板块
■ 作业：
1）谁为您的公司发展先付钱
2）请分享1条您公司融资方面的经验
3）为保证您公司持续发展，您准备开拓哪些融资渠道？ -
10扩张模式■ 如何扩张
■ 凭什么扩张
■ 扩张失败的陷阱
■ 扩张成败对比
■ 研讨：1）研讨您的企业是如何扩张的？
2）下一步，您的扩张计划是什么，您的核心扩张策略是什么？
三、商战演习
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商业思想应用研讨01
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商业模式应用研讨02
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《商业计划书》应用研讨03
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商业思维综合沙盘演习04
四、商业实践
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训前深度调研01
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训前商业分析与诊断02
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训后应用跟踪与辅导03
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训后学友资源整合04
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课堂作业现实应用05
■ 课程时间：3天2夜 ■ 学员人数：小班60人
■ 课程对象：董事长、总裁、总经理
■ 课程对象：董事长、总裁、总经理
